Modellando il successo
Uno dei presupposti della PNL è che l'eccellenza si può duplicare . Se qualcuno riesce a fare qualcosa, è possibile modellare quel qualcosa ed applicarlo alla nostra vita (oltre che insegnarlo agli altri).
Bandler e Grinder, i fondatori della PNL, dopo aver analizzato persone di successo a livello professionale e personale, scoprirono che se si osserva attentamente e si modella il comportamento di una persona di successo e lo si applica a se stessi, è possibile arrivare a quel livello di eccellenza. Ad esempio: se io e Paolo svolgiamo lo stesso mestiere e voglio avere lo stesso successo che ha Paolo, mi devo chiedere: come devo pensare e che cosa devo fare per ottenere i suoi stessi risultati?
Questo non vuole dire che devo “copiare” Paolo, perdendo la mia identità: ciò non è possibile, perché io ho avuto esperienze di vita ed una storia completamente diversa da Paolo e quindi i miei risultati non saranno esattamente gli stessi di Paolo, ma mi potrò avvicinare di molto ai risultati che lui ha conseguito.
Modellare un comportamento significa identificare le motivazioni ed i processi utilizzati da qualcuno ed applicarli alla nostra propria esperienza. Quindi, per cominciare, devo essere disposto ad osservare molto attentamente come Paolo concepisce il suo lavoro e come lo svolge.
Dopo di che, dobbiamo confrontare i comportamenti di Paolo e le sue motivazioni con i nostri comportamenti e le nostre motivazioni, scoprendo somiglianze e differenze. In quest' operazione di raffronto, è importante tenere in considerazione anche il linguaggio verbale e non verbale che usa Paolo ed eventualmente correggere il mio.
Anche se ogni persona ha le proprie risorse e la propria personalità, è sempre possibile modellare il comportamento di qualcuno che ha avuto successo, conoscendone pensieri, valori e risorse ed avvicinandoci alle loro prestazioni di eccellenza.
Una nota finale: modellare qualcuno che ha raggiunto il successo dà risultati più rapidi di quelli che si otterrebbero per prova ed errore . E' bene quindi non perdere tempo cercando strategie che funzionano, ma utilizzarlo applicando quelle di cui si servono le persone di successo nel nostro campo d'interesse.
Liliana Jaramillo
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